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    不銹鋼加工,到底是服務?還是坑?

    文章出處:http://www.liputannet.com責任編輯:永穗管業人氣:-發表時間:2018-08-03 15:56【

    近有個段子悄然流行:賣必須平板的都是活雷鋒!為什么?因為我們都是虧著錢在賣平板!

    隨著不銹鋼貿易端競爭越來越激烈,今年的戰火延伸到了不銹鋼平板區域。

    曾經賣不銹鋼卷板不賺錢,還能靠平板加工補貼一下利潤,但是今年似乎平板已然成了“雞肋”,又或者說“騎虎難下”,被平板綁架了!

    曾經大家都在說延伸下游,上加工設備,做平板,然而為何每當“我”上了平板之后,平板的世界就變了天了呢?

    我們今日關注不銹熱點之:不銹鋼加工,到底是不是個坑?這個坑你要跳么?

    買平板,送加工!沒辦法!

    以無錫市場某大型代理商板、卷報價來看,卷價4.0mm五尺熱軋報價15100元/噸,公差3.91mm左右平板報價15000元/噸,這一價格基本就是卷價按照公差折算成的平板價了!

    完全沒有加工費用可言!

    該貿易商表示

    曾經前幾年不銹鋼的平板價格都是先在卷板基礎上加上200元/噸的加工費,然后再根據公差計算平板價格,這200元/噸包括了開平加工費、頭尾板損耗等費用。

    前幾年在開平、分條等加工設備還不多的時候,賣平板基本可以說是平穩盈利的一種方式了。

    但是近幾年,隨著大家都開始意識到不銹鋼貿易需轉型,需向服務延伸,所以看到開平、分條這些粗加工線如“雨后春筍”般拔地而起,所以競爭就這樣激烈起來。


    甚至目前的平板,出現這樣的荒唐現象:

    一個卷15300元/噸的價格賣出去的,我能從15200元/噸把這個卷開成的平板買回來!現在的開平板局面真讓人哭笑不得!

    無錫市場開平加工比去年增了40%!

    目前市場上,一套普通的開平設備一般在300-400萬之間。

    “基本上這兩年政策行情賺的錢,都投入到加工設備里面去了!”在今年新上了開平設備的貿易商感慨。

    在被問到,為何要上?該貿易商表示,在不銹鋼這個行業里面,一直在變化,很多時候不是自己主動要變,時代的變化都推動你不得不去變。

    該貿易商表示

    曾經我們是出卷板為主,但是大家都已經意識到,出卷板不是長久之路。

    一來,鋼廠逐漸充當了走卷板“批發”的角色;二來,電子盤交貨的逐漸增加,讓走卷板代理根本沒優勢可言;另外,目前甚至再有鋼廠取消代理制度,也就是說,誰都可以去拿貨,代理優勢喪失。

    所以我們在去年及時開始了轉型,上了兩條加工設備!這個市場是敏感的,同時又是盲目的。

    在我們上了設備之后,才發現,大家都在上開平設備了!

    粗略估算,今年無錫市場的冷軋開平設備量比去年增加了40%左右,熱軋開平比去年多了30%??赡苣隳芟氲降氖虑?,人家也能想到,而開平能賺了錢的,始終是那些早上的。

    一下子加工設備都上來了,競爭當然大了!貿易商無奈感慨!

    被迫上!被迫熬著!

    我們同時采訪了一個稍早一些上開平設備產線的貿易商,也有這樣的感慨:

    以前做卷,一個月能做一個多億的流水,但是隨著做批發的越來越多,代理優勢在減弱,就想著上開平,做平板,畢竟“兩條腿走路”,并且還能延伸服務,總歸競爭力要強一點。

    但是唯獨,到了今年,發現開平板難做了。難在哪兒?騎虎難下!

    因為現在卷板折算平板已經沒有加工費在里面了,但是加工廠,設備,工人,這些支出又還在。不能因為沒利潤就不做了,因為工人師傅一旦走了,以后再找一個熟練的工人師傅就難了。

    只能熬吧!目前來看,未來3~5年,又是這些加工設備的一些競爭。目前誰都知道不賺錢,但是不能放棄,因為大家普遍還在認為,這個市場,一定是熬到后的,才能分到后一杯羹。

    這或許是在一個行業做的久了之后的無奈吧!這輩子除了干不銹鋼,又能干什么呢?


    貿易:一買一賣,平淡無奇,憑什么賺錢?

    在我們的采訪中,有貿易商發出了這樣的感慨:

    其實貿易很簡單,就是低買高賣,不銹鋼本就沒有多大的高科技價值在里面,就是靠行情賺錢。

    十年前,供應小于需求,資源難求,當然做貿易能賺錢。

    但是看現在,再看未來十年,你都能知道是供應大于需求的年份,做貿易怎么賺錢?這就是貿易商洗牌的時候了。

    很多人看到了洗牌,很多人從貿易,轉粗加工(開平、分條),也有很多人在轉精加工(表面處理),更有人走在了前列,在走產品制造。

    只能說現在從貿易走到粗加工這一步的人太多,所以造成了目前開平板難賣的格局了。

    轉制品?這條路到底能否走得通?

    昨日,大明重工發布資訊,預計2018年7月份,完成加工費收入3139萬元,創下歷史新高,預計可以實現連續盈利。

    我們查閱資料,大明重工成立于2012年,投資1.6億美元,從官方網站查閱出大明重工目前人數大約1000人,按照設備10年折舊期限、資金使用成本,人工工資來看,每個月至少實現2700萬元的加工收入才能打平(按照當前企業長期借貸成本以及平均工人工資計算)。

    所以前幾年可以想象出,前期在加工收入較低的情況下,確實要忍受持續N年的虧損。

    并且當前的這點盈利,要想彌補前面的虧損,還得“熬”過好幾個春夏秋冬了!

    所以從前車之鑒來看,不銹鋼走加工,一直到半成品這條路,很多都是在前期不停的鋪墊之下,在熬著。熬什么?熬看是否能熬過行業的洗牌,看是否能熬來柳暗花明。

    到處都是坑!不跳怎么辦?

    作為不銹鋼的老一輩而言,他們開始進入不銹鋼行業的時期是輝煌的,當時只要有資源,便可以享受高額的價差回報。

    有老一批不銹鋼人這樣感慨:

    其實現在回想起來,那時候的不銹鋼,并不一定靠經營賺錢,更多的是時代給予我們這些“幸運兒”的一種紅利。

    中國第一批富起來的并不是有多大學識的,而是膽大的,第一批富起來的不銹鋼人,也并非就一定是多么有高瞻遠矚的,更多的也是“膽大”的,敢囤貨,敢賭!

    總覺得現在做不銹鋼越來越難,但是到底怎么轉型,大家正在摸索中。

    不少人感慨,不銹鋼,你平淡無奇,但卻是我生命中獨一無二的。我該怎么辦?

    所以這是一輪不銹鋼行業的變革期,也是不銹鋼人的變革期,到底何去何從??


    編后語

      實際上,不僅僅是304不銹鋼管,我們正處在一個不斷變革的環境中。

    世易時移,變化已經發生,但是更多的人在刻舟求劍、緣木求魚,思想和思維沒有發生變化。

    以前靠賭,靠資源,靠倒買倒賣做304不銹鋼管的時代已經過去!所以我們可以看到,在304不銹鋼管行業,這第一批人已經慢慢退出不銹鋼市場。

    第二次洗牌,是有知識、有見解的人士對知識和見解缺乏的人士大洗牌。有些人提早上了不銹鋼加工,有些人提早做了風控,這個時代是不銹鋼行業那些所謂的“投機倒把”分子的沒落。

    目前正在上演的第三次財富大洗牌將是新思維方式者對舊思維方式者的洗牌,在過去三年和未來10年都將不斷上演這一曲大戲。

    如何在這一輪變革中勝出?我們需要提前做好準備。

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