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    為什么??不銹鋼管為什么又漲價了?

    文章出處:http://www.liputannet.com責任編輯:佛山市永穗不銹鋼有限公司人氣:-發表時間:2016-09-02 16:39【

     近兩日,朋友圈沸騰了,被霸屏的是一家又一家的316L不銹鋼管廠家宣布漲價的消息,你高興嗎?下游的客戶有欣慰,看起來卻并不見得高興,有些朋友甚至在質問:怎么又漲價了?看到這樣的標題,筆者是感覺寒心的,替大家心酸,什么叫又漲價了?

      其實這個價格早該漲了,這次漲的太晚了一些,因為管廠的矜持,在材料漲到高位的時候擔心跌價,怕可能引起客戶的反感和不信任,又看到鎳價下跌,考慮到之前部分庫存可以稍稍折中一點,就去苦苦堅守,希望漲價又似乎盼著跌價,一直被逼到材料入不敷出不得不漲的時候才敢調整,結果這樣的漲價行為卻在客戶心中落不了好,這真的是很悲哀的事情。

      什么時候起,生意做到不敢理直氣壯跟著市場調價了?現在,我很想向管廠發出一問:材料剛漲時,我們忍著心痛用低價把它賣完了,在這個黃金9月里,還有材料可以滿足生產嗎?我們又該拿什么向我們的客戶交差?

      缺貨現象可能要重現了,這怪不得行情,怪不得別人,怪就怪我們自己對市場喪失信心,更重要的是對自己沒有信心,我們的生意做的卑躬屈膝,缺失自尊和自信,我們寧愿被下游的壓力逼的彎腰低頭,所有責任自己扛,苦水自己咽,也不敢昂首挺胸地去引導市場傳遞信心,可這樣不合情理的讓步和退守真的能換來尊重嗎?

      低價,欠款,鋪貨,討債,我們委屈,我們抗議,我們希望自己的哭訴可以收獲那怕一點點的同情和理解,可是我親愛的兄弟們,市場它不相信眼淚,它也不會因為同情弱者而置自己的生存底限于不顧,我們為什么不敢付出多一點的行動,提高多一點的服務,為客戶去找尋一個又一個增加合理價值空間的理由?

      這一切其實都是我們自己造成的,業界已經有的我們不屑于模仿,其他行業有的我們不愿去學習,我們的生意做到只留給客戶一個討價還價的理由,規范呢?標準呢?方法呢?策略呢?服務呢?除了砍價殺價或投機取巧,我們真的沒有任何可以提高的空間了嗎?

      當客戶和我們合作充滿擔心和疑慮的時候,拿出我們的標準和規范,拿出我們的公眾承諾,把我們自己正大光明地置于公眾監督之下,足以讓客戶心甘情愿。

      正如,不是統一的銷售價格,也可以是按客戶提貨量的不同價格標準,一個月一百噸以上就是8千8,99噸就是9千,我們公司就是這樣的制度,就是要保持合理的利潤,想低價就去沖銷量,這總比所有客戶不信任我們,永遠在四處打探我們的底價好吧?。

      生銹賠款,去搜集不同程度的生銹圖片,輕微的生銹就這么賠,嚴重一點就那樣賠,不需要和我們太過扯來扯去。

      當客戶不需要為價格爭辯的時候,他也就不愿意浪費太多精力了,比如個別大打廣告的,大廣告我們打不起,小廣告行不行?幫客戶跑加工商行不行?各地新樓盤去拉條幅撒傳單行不行?把本該客戶去做的事情承擔一些過來行不行?幫客戶搞下促銷抽個獎送個話費行不行?

      客戶其實不需要我們直接給他些什么,而是需要給他一些可以相信我們認可我們的理由,需要的是誠實守信,需要的是一片赤誠,需要的是看到我們真心真意為他服務的態度和行動。正如朋友夸我們時我們會會心一笑,夸我們的小孩時絕對會讓我們心花怒放,是不是這樣的道理?正如打廣告的效果是一樣的,廣告這東西真的是打給終端用戶看的嗎?非也,不是加工商告訴他的話,用戶能懂多少呢?多是事后的口碑效應而已,廣告更多是打給經銷商和加工商本人看的,給他們信心,給他們在推廣時可以有向用戶炫耀的資本和理由而已。

      漲價,本該是多么振奮人心的消息,本該是漲到我們不害怕為止的,可是卻漲的我們提心吊膽,心力憔悴,漲的我們無限心酸。一個行情的正常變動就讓我們如此窮于應付,那接下來的生意可該怎么去做呢?

      試著稍稍去改變一點兒吧,我親愛的朋友們,我們可以用心做的還有很多,不要讓客戶總是指著我們的頭顱說:看,別家比你便宜。請讓我們的客戶指著我們的包裝對別人說:看,我是賣這家的材料。

      另外我想和大家說的是,316L不銹鋼管廠家減產還在繼續,今天誠德又出消息9月份基于生產線升級改造會影響產量3萬噸,LME鎳價近兩日見紅了,昨晚小漲后下調盤整,今日價格一直堅挺,強勢回升的時機到了嗎?請讓我們拭目以待!

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