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    【小道消息】:據說,不銹鋼行業的夏天來了!

    文章出處:http://www.liputannet.com責任編輯:佛山市永穗不銹鋼有限公司人氣:-發表時間:2016-09-22 09:48【

      運費上漲,鎳價動向,這個九月,316L不銹鋼方管廠家生意增加不太多,影響價格的因素卻也不寂寞,我們知道漲價不是解決困境的關鍵,卻也希望能減少一些麻煩。

     不管我們愿不愿意,316L不銹鋼方管市場它都不會講道理。我們經常倡議“低價競爭累死自己餓死同行”,你倡你的議,我有我的理,能改變什么嗎?不能。正如日前有316L不銹鋼方管鋼廠發起保價行動,不會影響市場的長期走向一樣,價格是高是低生意都要做下去,生意是好是壞市場它還是在那里。

     我們都說316L不銹鋼方管生意越來越難做了,因為沒有需求。這是不對的,需求他一直在那里,只是我們都被套在這個圈子里,外面的人在進來,里面的人出不去,上游想做下游的生意,下游想做上游的生意,我們可以看看不銹鋼產量的數據,也可以看看各個地區的數據。

     早年間我們出差只會走一二級城市;幾年前我們出差會走到縣級地區;現在連鄉鎮市場都要去在意。

     早年間大廠有生產線三二十條;現在大廠有生產線一兩百條;還有內地的工廠在增加,還有老廠的產能在增加;以前老廠要活命,可是新廠他帶著身家來拼命。

     早年間一個城市經銷商有三五個,現在可能會有三五十個;幾年前縣級市場有三幾個,現在鎮上也可能有三兩個。

     早年間經銷商懶的干加工的生意,現在加工商都想干經銷商的生意,連工廠都想干加工商的生意。

     產量在增加,從業人員在增加,競爭壓力在增加,這價格利潤它怎么往上加?!

     那么現在業界面對的是三個問題:

    1. 價格它會不會漲起來?答案是“不要鬧”;

      2.市場會不會好起來,生意會不會好做些?答案是“不會”;

      3.行業的前途它在哪里?“咱聊聊”。

     316L不銹鋼方管價格它會不會漲起來?不要鬧,看不好。眼前一切都在漲,運費漲,挺價情緒漲,競爭壓力漲,漲的原因就是因為不看好,跟著價格鬧,到頭來肯定落不了什么好。價格鬧是為了讓我們認清形勢反思自己,不細心經營做好生意只會跟著價格受氣。運費漲是告訴我們要踏踏實實地,投機已經不可取,國家認真了,政策認真了,我們做生意也該認真了。

     市場會不會好起來?不會。各方面壓力在增加,怎么好起來,結局就是讓挺不下去的人自生自滅,讓找到方向的人成為大爺。

     3.行業的前途在哪里?在自己手里。

     拿裝飾管行業來舉例,一些316L不銹鋼方管工廠已經在干一件事,安排人員跑工地。日前我們和相關工廠的人員做過深入的交談,市場難,我們的出路就只有讓別人更難。

     在一個地區組建一個加工廠,安排人員直接跑終端跑工地,所有業務統一標準化管理,跑單的是跑單的,加工的是加工的,安裝的是安裝的,層次化服務體系。

     理想中的明天就是:用戶在手機上下個單,有人上門量尺寸后反饋給加工廠生產,待材料發上門,有人來安裝,處理流程標準化管理,售后服務統一化管理。

     行業的發展只有一條出路:精耕細作!不是我們不想做不愿做,是不得不去這么做!

     看看行業生存的好的是哪些廠?制品廠,目標客戶有針對性的特定產品類型,做的輕松生意穩定。

     業界的發展一定是這樣的:收縮陣地、降低庫存、精耕細作、訂制化生產。我們的利潤只有來自于渠道,暫時沒有其他的好路子可跑。

      到那時候,316L不銹鋼方管價格小小浮動,你我再也不會驚魂未定!到那時候,經營的生意再也不是產量的壓力,而是服務做的更細更好的底氣。

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